中国ERP软件可以说是企业信息化管理软件中的巨无霸了。动不动就几十万、甚至上百万上千万的价格让企业吃不消。怎么才能够让企业用得起ERP系统呢?对此我有一些自己的想法，供大家参考。

　　一、散卖ERP。

　　在购买电脑的时候，消费者可以选择购买整套电脑，也可以根据自己的情况只购买电脑的一部分。如消费者觉得键盘、鼠标、显示器等家里有，只需要购买一个主机，也可以。这即可以提高资源的利用率，而且还可以降低购买的成本。其实ERP系统也可以这么做。

　　笔者认为，国内的一些ERP软件公司可以像台湾的鼎新ERP软件学学。可以把ERP软件根据功能分成一个个模块。然后让企业根据企业的实际情况购买自己所需要的模块。如对于生产工艺、生成排程等模块，有的企业需要，有的企业不需要。如不需要的企业购买了它，那么不是一种浪费吗?由于国内大部分ERP软件不能够分模块销售。你如果要使用它们的产品，就需要购买它们全部的功能。但是企业情况不同，这其中企业的ERP使用率如果能够达到40%已经算是不错了。这也就是说，企业在ERP项目上的投资大部分是买了一些没用的功能。这无疑就扩大了ERP项目的成本。这也是为什么ERP系统对于企业来说是奢侈品。

　　故笔者在这里大力推荐软件企业把ERP系统模块化，以模块为单位把ERP系统散卖。笔者之所以力推这种方式，主要觉得ERP系统模块化能够在企业与软件开发商之间实现共赢。

　　一是企业可以取之所需。ERP系统中基本上涵盖了企业内部管理的方方面面。可以企业规模不同，管理水平不同，其要求实现信息化管理的范围也是不同的。如生产工艺这个功能，如服装企业等等可能觉得非常使用。但是对于一些五金装配行业可能就觉得没有管理的必要。为此企业可以取自己之所需，只购买自己所需要的模块。这无疑就可以降低在ERP项目上的投资，让企业用得起ERP系统。而企业购买欲望加强了，那么对于ERP软件提供商来说，也不是一件喜事了。

　　二是可以提供系统部署的灵活性。企业可能暂时不需要生成工艺这个模块，而随着以后企业转型或者扩展的时候，管理者可能又觉得要对生成工艺进行控制。如此的话如果ERP实现模块化，那么以后企业不需要对ERP项目进行二次选型，只需要再次购买一个模块即可。企业有时候在考虑ERP项目的时候，会考虑的比较远。它们担心现在使用ERP以后会不会过时;若ERP功能比较少，以后会不会不够用。由于有这种担心，他们在购买ERP软件的时候，就会贪大贪全。结果就无形中增加了软件的购买成本与实施成本。而如果现在ERP系统实现模块化，那么企业就不用有这种担心了。因为企业可以根据当前的实际购买所需要的模块。以后若还需要的话，再购买其他的模块即可。这就好像造房子，由于资金或者其他方面的限制，先造个三层再说。然后等到实际需要了或者资金比较充裕了，那再在原来的基础上造上去。

　　可见，ERP系统通过模块来散卖，一方面可以让企业用得起，提高企业的购买欲望;另一方面ERP软件企业也能够打开市场。特别是现在这个经济危机的大背景下，如何让企业用得起ERP软件是企业与ERP软件提供商都需要考虑的问题。笔者认为通过散卖可以让双方实现共赢。

　　在ERP系统模块的划分上，笔者认为以功能来划分为好，而不要以部门来划分。一方面部门设置可能各个企业各不相同，另一方面某些功能都是跨部门运作的。如MRP物料需求计划，需要生产、物管、采购、仓库等等多个部门通力合作才能够顺利运转起来。故如果根据部门来划分模块，无疑会把一些整体的功能划分成一个个独立的部分，笔者认为这不是很合适。而通过功能来划分模块就可以避免这种情况。

　　二、卖点数。

　　现在国内不少ERP软件，他们不管企业规模大小，使用人数的多少，都是一个价。也就是说，企业可能有20个人要利用ERP软件来办公，这个ERP价格为30万。但是企业如果只有10个人需要用到这个软件，这个ERP售价也是30万。这显然让企业难以接受。企业自己也会算一笔帐，如果为了十个人的需要，而投资30万去购买一个ERP系统，这是否是值得呢?这个代价会不会太大?他们也会这么去权衡。结果可能最后会放弃ERP这个项目。那么最后企业与ERP软件提供商可能都得不到好处。

　　为此笔者的建议是，ERP软件提供商最好考虑能否按点数来出售ERP软件。如一个点2万元。那么企业如果有十个人需要使用ERP系统的话，那么这套系统的价格为二十万。如果是二十个人要用的话，那么就四十万。其实根据笔者这么多年来的项目实施经验，可以得到一个结论。企业刚开始使用ERP系统的人数可能会比较少。但是随着软件使用的深入，企业使用系统的员工会越来越多。如笔者有一家客户，他们刚开始的时候只购买了10个点。可是一年后增加到了15个点，两年后增加到了20个点。

　　为此如果软件企业能够按点来出售ERP系统，先让企业用得起ERP。然后随着系统在他们企业中影响力的增加，则他们的使用人数也会增加。那么就不得不购买ERP的点数。如此的话，ERP软件公司就可以先以比较低的价格扩大市场，然后再“乘火打劫”，靠出售点数来赚取利润。对于企业来说，也可以减少项目的初始化成本，降低项目的风险。毕竟对于企业来说，十万与四十万有很大的差距。如果只需要十万，企业可能就会毫不犹豫的下订单;而如果要四十万的话，那么企业可能会考虑许久。

　　而且现在从技术上来说，要限制企业用户同时上ERP的人数，这并没有多少难度。这也就为按点出售ERP系统提供了技术上的支持。

　　总之笔者认为，按点出售ERP系统，即可以降低企业项目的初始化投资，又可以扩大ERP软件提供商的市场份额，对双方都是很有利的。据笔者所知，现在神州数码易飞ERP已经实现了按点销售的市场模式，而且取得了不错的效果。国内的ERP软件厂商可以借鉴一下。